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3、市场定位：是指企业努力在目标顾客心中为特定品牌确立一个相对突出地位的行为。
4、市场定位需要完成的四项工作：
(1) 确认丞待满足的需要和欲望;
(2) 确认潜在的竞争优势;
(3) 准确地选择竞争优势;
(4) 有效、准确地向市场传递定位信息。
5、营销组合：就是企业营销策略综合方案，是企业根据目标市场的需要和自己的市场定位，对自己可控制的各种营销因素，即产品、价格、渠道和促销的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得最好的经济效益和社会效益。
6、常用的定价方法：
(1) 成本导向定价法;
(2) 市场导向定价法;
(3) 竞争导向定价法。
7、分销渠道：是指在某种产品从生产者向消费者或用户转移的过程中，所经过的一切取得所有权或帮助所有权转移的组织或个人，即产品从生产领域向消费领域转移所经过的通道。
8、促销的实质：是营销管理者与目标市场之间的信息沟通的传递。
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